Inkoop professionalisering
Tendria
Van een onduidelijk verhaal naar een propositie die direct aankomt bij de juiste doelgroep
Sterke expertise. Zwak verhaal. Tendria wist precies wat er misging bij hun klanten, maar kon dat nog niet vertalen naar een boodschap die bij de juiste mensen binnenkwam. Wij bouwden het fundament dat hun kennis omzet in gesprekken.
Wie, wat, waarom
De uitdaging
Tendria helpt organisaties om inkoop beter te organiseren. De kennis is er. De resultaten bij klanten ook. Maar het verhaal naar buiten sloot niet aan op de mensen die uiteindelijk beslissen over zo’n traject: de financieel directeur of CFO die merkt dat inkoop niet goed loopt, maar nog niet precies weet waar het probleem zit.
De uitdaging: scherp krijgen wat Tendria precies doet, voor wie, en hoe je dat overbrengt op een manier die direct herkenbaar is. Daarnaast het neerzetten van de inkoopscan als een logische eerste stap die mensen over de drempel trekt, zonder dat het voelt als een grote investering.
Wat we samen hebben gebouwd
De aanpak
1. Strategie
Een strategisch fundament
- Het verhaal van GWW Ingenieurs op scherp gezet: “Wie zijn we, voor wie doen we het, en waarom is dat relevant?”
- Helder profiel van de ideale nieuwe medewerker (senior werkvoorbereiders, projectleiders)
- Positionering vertaald naar taal die direct resoneert bij doelgroep (opdrachtgevers én talent)
- Website herschreven en ingericht op conversie (voor zowel opdrachtgevers als recruitment)
- Persoonlijke LinkedIn-profielen van Jaap en het team geoptimaliseerd
- Bedrijfspagina getransformeerd van “corporate placeholder” naar authentiek merk
Wat er veranderde
Het resultaat
- Nieuwe klant die tekende na het zien van de Inkoopscan, tegen een hogere prijs dan eerst aangeboden
- Bestaande klant breidde uit naar het volledige pakket, inclusief tooling en begeleiding
- Oud contact nam opnieuw contact op en wil Tendria introduceren bij zijn nieuwe aandeelhouders
- Een verhaal dat voor buitenstaanders helder is, ook voor mensen die inkoop niet van binnenuit kennen
- LinkedIn-profielen en outreach die aansluiten op de taal van de mensen die Tendria wil bereiken
“We hadden het verhaal in ons hoofd, maar voor de buitenwereld was het nu ook een stuk helderder. Van wat je doet en hoe het werkt.”
— Erik van Buuren, co-founder Tendria
Benieuwd wat dit voor jouw bedrijf kan betekenen?
Plan je groeigesprek
In 30 minuten kijken we naar jouw situatie en bespreken we of onze aanpak bij jullie past.
150+ bedrijven gingen je voor