Samen bepalen we welke klanten je wilt winnen en hoe je ze bereikt. We verbeteren je verkoopaanpak, maken de bijpassende marketing- en verkoopmiddelen en helpen je team die consequent in te zetten.
150+ bedrijven gingen je voor
Meer marketing is niet automatisch de eerste stap. Als goede aanvragen blijven liggen, offertes onvoldoende overtuigen of de opvolging hapert, wil je dat eerst verbeteren.
Daarom kijken we naar wat er commercieel al gebeurt. Welke klanten passen bij je organisatie? Wat leveren opdrachten en bestaande klantrelaties op? En hoe verloopt het proces van eerste contact tot opdracht?
Vervolgens brengen we je boodschap, middelen en verkoopproces beter bij elkaar. Zodat marketing niet alleen aandacht trekt, maar je team ook helpt om klanten te winnen.
Wat goed werkt, blijft staan. Wat ontbreekt, pakken we aan. Daarna zetten we gericht in op meer vraag bij de juiste doelgroep.
Groei komt niet van meer tactieken. Groei komt van iemand die bepaalt wat er moet gebeuren en het dan ook doet.
Dat gaat in drie stappen.
150 bedrijven gingen je voor
We werken in twee fases. Eerst bepalen we samen waar de commerciële aanpak sterker kan en wat prioriteit krijgt. Daarna maken we de benodigde middelen, helpen we de uitvoering organiseren en sturen we bij op wat het oplevert.
Geen plan waar je team vervolgens zelf mee moet uitzoeken hoe het verdergaat. We blijven betrokken bij het werk dat moet gebeuren.
Duidelijk waar je op inzet. En wat daarvoor nodig is.
We bouwen voort op jullie kennis van het vak, de klanten en de markt. Samen bekijken we welke opdrachten je wilt winnen, hoe je nu verkoopt en waar marketing en sales onvoldoende op elkaar aansluiten.
Je krijgt een praktisch werkdocument met duidelijke keuzes, prioriteiten en afspraken voor de uitvoering.
Dit werken we uit:
Doorlooptijd: vier weken
Jouw tijd: ongeveer vier uur per week
Garantie: zit het na de kick-off niet goed, dan stop je kosteloos.
Zorgen dat marketing en sales elkaar versterken.
De keuzes zijn gemaakt. Nu moeten ze terugkomen in je website, campagnes, verkoopmateriaal en opvolging. Wij maken de afgesproken middelen en helpen je team om ze goed in te zetten.
We beginnen bij de verbeteringen die prioriteit hebben. Eerst de verkoop en opvolging versterken waar dat nodig is. Vervolgens gerichte marketing inzetten om meer passende klanten te bereiken.
Hier werken we aan:
Jouw tijd: een paar uur per maand voor overleg, input en feedback, naast de verkoopactiviteiten van je team.
Wat je terugziet: de gemaakte middelen, uitgevoerde acties en elk kwartaal een gezamenlijke beoordeling van de commerciële voortgang.
Welke werkzaamheden en middelen binnen de samenwerking vallen, spreken we vooraf af. Je koopt geen onbeperkte productie, maar gerichte uitvoering en begeleiding bij de commerciële prioriteiten die we samen kiezen.
We richten ons op eigenaargeleide B2B-bedrijven met 10 tot 100 medewerkers en vanaf ongeveer €1 miljoen omzet. Vooral organisaties die specialistische digitale of technische oplossingen leveren en hun klanten daarna blijven ondersteunen.
Er staat een organisatie met vakkennis, klanten en een bewezen aanbod. De vraag is hoe je marketing, verkoop en opvolging beter laat samenwerken.
Na de eerste fase zijn de keuzes en prioriteiten duidelijk. In de samenwerking daarna vertalen we die naar middelen en een werkwijze die je team kan gebruiken.
Een gerichte klantkeuze
Je team weet welke bedrijven je wilt bereiken, welke aanvragen passen en waar de commerciële aandacht naartoe gaat.
Marketing- en verkoopmiddelen die aansluiten
Je website, campagnes, klantcases en verkoopmateriaal ondersteunen dezelfde boodschap. Wat een klant leest, sluit aan op wat je team vertelt.
Duidelijke afspraken over opvolging
Je spreekt af wie een aanvraag oppakt, wanneer die wordt opgevolgd en wat een passende volgende stap is.
Uitvoering die niet steeds opnieuw bedacht hoeft te worden
De prioriteiten zijn bekend, de benodigde middelen worden gemaakt en je team weet wat ermee moet gebeuren.
Inzicht om bij te sturen
Je kijkt niet alleen naar bereik en klikken, maar ook naar passende gesprekken, offertes, gewonnen opdrachten en wat die opleveren.
Wat het kost hangt af van je situatie. Geen standaardpakketten dus. Plan een groeigesprek, dan krijg je meteen een concreet voorstel.
Tijdens de eerste fase rekenen we op ongeveer vier uur per week voor input, overleg en besluiten.
Daarna gaat het om een paar uur per maand voor afstemming en feedback. De eigen klantgesprekken en verkoopopvolging komen daar nog bij. We helpen het werk beter organiseren, maar kunnen jullie vakkennis en klantcontact niet vervangen.
Ja. We maken onder meer webpagina’s, klantcases, content, e-mails en verkoopmateriaal. Ook helpen we de inzet daarvan afstemmen met je team.
Welke middelen we maken, volgt uit de commerciële prioriteiten. Niet ieder bedrijf heeft een nieuwe website of extra campagnes nodig.
Dat kan een goede keuze zijn. Zeker wanneer de richting duidelijk is en je vooral capaciteit mist.
Skillable past wanneer je hulp zoekt bij zowel de commerciële keuzes als de vertaling naar middelen en uitvoering. We kunnen ook samenwerken met een eigen marketeer of commercieel team en aanvullen wat daar ontbreekt.
Onze opdracht begint niet automatisch bij marketing. We kijken ook naar je klantkeuze, wat opdrachten opleveren, hoe je verkoopt en hoe kansen worden opgevolgd.
Daarna bepalen we welke marketing nodig is. We maken de middelen en stemmen de uitvoering af met de mensen die de verkoop doen. Het verschil zit dus vooral in de omvang van de opdracht en de samenhang tussen marketing en sales.
Dat nemen we niet vooraf aan. We kijken eerst wat je hebt geprobeerd, wat dat opleverde en waar het vastliep.
Lag het aan de doelgroep, de boodschap, de gekozen middelen of de opvolging? Wat goed werkte, gebruiken we opnieuw. Voor wat we veranderen, spreken we af hoe we beoordelen of het helpt. We beloven geen vast aantal klanten of gegarandeerde omzet.
We richten ons vooral op gevestigde B2B-bedrijven met specialistische digitale of technische dienstverlening. Denk aan IT, software-implementatie, engineering en technische dienstverlening.
Belangrijker dan het branchelabel is de commerciële situatie: er is een bewezen aanbod, de verkoop vraagt om uitleg en vertrouwen, en je wilt marketing en sales beter laten samenwerken. In de kennismaking toetsen we of onze aanpak daarbij past.
Nee. Maar we helpen je verkoopaanpak verbeteren en maken de middelen die daarbij horen: van gespreksmateriaal en klantcases tot offerteteksten en opvolgberichten.
Ook helpen we afspraken maken over wie welke kansen oppakt en wat een goede vervolgstap is. De klantgesprekken, onderhandelingen en het sluiten van opdrachten blijven bij jou en je team. We zijn geen uitbestede verkoopafdeling.
Omdat het vraagstuk niet altijd meer omzet is. Je kunt ook willen werken aan beter passende opdrachten, meer vervolgwerk bij bestaande klanten of minder afhankelijkheid van jou als ondernemer.
Maar er moet wel iets zijn dat verbetering verdient. Wanneer jullie commerciële aanpak goed werkt en er geen duidelijke aanleiding is, hoeft er ook geen traject te komen.
150+ bedrijven gingen je voor
