B2B infra marketing
Mega Stones
Van vaste leverancier naar bewuste keuze, zichtbaar worden bij de mensen die beslissen over materiaalinkoop in de GWW
Veertig jaar ervaring. Tientallen grote projecten. Maar de mensen die beslissen over een leverancier, zagen dat nog niet. Wij bouwden de aanpak waarmee Mega Stones dat bewijs nu actief inzet om vertrouwen te winnen bij nieuwe klanten.
Wie, wat, waarom
De uitdaging
Mega Stones levert hoogwaardige bestratingsmaterialen voor infraprojecten in het hele land; van natuursteen tot gebakken klinkers, compleet uitgewerkt en genummerd vóór verzending. De referenties zijn er: Gemeente Amsterdam, Gemeente Den Haag, Gemeente Harderwijk. Maar calculatoren en werkvoorbereiders kiezen standaard voor hun vaste leverancier. Niet omdat die beter is, maar omdat afwijken voelt als een persoonlijk risico.
De vraag: hoe zorg je dat beslissers Mega Stones al kennen en vertrouwen op het moment dat een project start?
Wat we samen hebben gebouwd
De aanpak
1. Strategie
Een strategisch fundament
- Het verhaal van Mega Stones scherp gezet: wat ze werkelijk anders doen dan een traditionele leverancier, en waarom dat ertoe doet voor de GWW-markt
- Volledige klantcontext vastgelegd: doelgroep, positionering, messaging, projectbewijs en harde grenzen aan wat wel en niet gecommuniceerd wordt
- Positionering vertaald naar taal die resoneert bij calculatoren, werkvoorbereiders en projectleiders, niet vanuit het product, maar vanuit hun risico
- Website herschreven en ingericht op conversie voor zakelijke infraklanten
- LinkedIn-profielen van directeur Gijs en de bedrijfspagina geoptimaliseerd als twee gescheiden kanalen met elk een eigen rol
2. De machine
Groei partnerschap
- Contentstrategie en executie op het persoonlijk profiel van Gijs en de Mega Stones bedrijfspagina: posts en video’s gericht op probleemherkenning, projectbewijs en vakmanschap
- Outreachstrategie opgezet voor dagelijks persoonlijk contact via LinkedIn, afgestemd op signalen en triggers uit de markt
- Advertentiestrategie en executie vanuit thought leadership: campagne in vier fases van probleemherkenning tot kennismakingsgesprek
- Leadinfo ingezet om websitebezoeksignalen op te vangen en direct te gebruiken in de outreachstrategie; warme leads worden binnen 48 uur persoonlijk opgevolgd door Gijs
- Maandelijkse optimalisatie op basis van resultaten en signalen uit alle kanalen
Wat er veranderde
Het resultaat
Een helder verhaal dat consistent is op elk kanaal en direct aansluit op hoe GWW-professionals over hun eigen risico’s denken. Dagelijkse outreach via Gijs die voelt als persoonlijk contact, niet als een verkoopbericht. Projectcases van VU Campusplein, Maurice Ravellaan en Station Harderwijk ingezet als actief bewijs in content en advertenties.
Mega Stones staat als autoriteit in de markt, niet als een leverancier die zichzelf aanprijst.
“In onze markt vertrouwen mensen mensen. We hadden de projecten en de kennis al. Nu hebben we ook de aanpak om dat op het juiste moment zichtbaar te maken.”
-Gijs
Directeur Mega Stones
Benieuwd wat dit voor jouw bedrijf kan betekenen?
Plan je groeigesprek
In 30 minuten kijken we naar jouw situatie en bespreken we of onze aanpak bij jullie past.
150+ bedrijven gingen je voor