Projectorganisatie
HBI Bedrijfswageninrichters
Van onzichtbaar vakmanschap naar autoriteit die de salescyclus verkort
HBI had het vakmanschap. Jarenlang vertrouwd in de markt. Maar online? Stilte. Prospects kenden hen niet voordat ze belden, wat leidde tot lange uitleg-trajecten. Wij maakten hun werk zichtbaar. Het resultaat: kortere salescycli en prospects die al overtuigd zijn voordat ze contact opnemen.
Wie, wat, waarom
De uitdaging
HBI Bedrijfswageninrichters is een specialist in bedrijfswageninrichtingen met ruim 20 medewerkers. Hun vakmanschap en service zijn vertrouwd in de markt. Maar online bleef die kracht onderbelicht.
De uitdaging: Hun werk zichtbaar maken waar prospects zoeken. Zorgen dat klanten hen al kennen en vertrouwen voordat ze contact opnemen. En de salescyclus verkorten door online autoriteit op te bouwen.
Wat we samen hebben gebouwd
De aanpak
1. Strategie
Een strategisch fundament
- Merkpropositie ontwikkeld die aansluit bij pijnpunten van de doelgroep
- Contentstrategie uitgerold: focus op het zichtbaar maken van hun vakmanschap
- Website vernieuwd en ingericht op conversie (2020 + recente update)
- Roadmap opgesteld voor structurele online zichtbaarheid
2. De machine
Groei partnerschap
- 20+ video’s geproduceerd: casevideo’s, werkwijze, projecten
- Multi-channel distributie: LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, website
- Kwartaalplannen met duidelijke focus per periode
- Bi-weekly sprints voor continue optimalisatie
- Nieuwe initiatieven zoals Safe-bumper.nl website en marketing
Wat er veranderde
Het resultaat
- 150.000+ weergaven op LinkedIn
- Van <100 naar 2500+ relevante volgers
- 20 kwalitatieve video’s die vandaag de dag nog steeds werken
- Prospects die bellen hebben al casevideo’s gezien en begrijpen wat HBI doet
- Kortere salescyclus: minder tijd besteed aan “wie zijn jullie” gesprekken
- Online zichtbaarheid die autoriteit uitstraalt bij ideale klanten
Voor en na
Waarom dit werkt
Voor:
- Online onzichtbaar: prospects kenden HBI niet voordat ze belden
- Sales moest elk gesprek beginnen met basisuitleg
- Lange salescycli door gebrek aan vertrouwen/referentie
Na:
- Online zichtbaar: prospects zien werk, cases en expertise voordat ze bellen
- Sales kan direct praten over het project in plaats van uitleggen wie HBI is
- Kortere salescycli omdat prospects al overtuigd zijn van vakmanschap
Het verschil: van onzichtbaar naar autoriteit die de koopreis verkort.
Benieuwd wat dit voor jouw bedrijf kan betekenen?
Plan je groeigesprek
In 30 minuten kijken we naar jouw situatie en bespreken we of onze aanpak bij jullie past.
150+ bedrijven gingen je voor