Blogartikel - Positionering
De Party Test: kun jij in één zin uitleggen wat je doet?
Stop met jagen op leads. Word de logische keuze vóór het eerste gesprek
Als je op een verjaardag niet in één zin kunt uitleggen wat je doet, heb je geen marketing probleem. Je hebt een positioneringsprobleem. En dat kost je klanten, kansen en geloofwaardigheid.
Vertrouwd door 150+ B2B-bedrijven
Het scenario dat iedereen kent
Je staat op een verjaardag. Bitterballetje in je hand. Iemand vraagt: “En, wat doe jij eigenlijk?” En dan begint het gestuntel.
Wat je vaak hoort
Reactie: “Oh… interessant.” (Loopt weg naar de bar)
Wat je wilt zeggen
Waarom de meeste B2B bedrijven deze test falen
Het probleem is niet dat je verhaal niet goed is. Het probleem is dat je te slim probeert te klinken. Je gebruikt woorden die professioneel klinken maar niks zeggen.
De jargon die niemand begrijpt
Zolang jij niet super helder kunt uitleggen wat je doet, kan een ander het ook niet voor je verkopen. En daardoor werkt je netwerk niet voor je. Je blijft degene die continu aan de knoppen moet draaien.
Vooruitgang
Het doel: drie simpele dingen
Je verhaal terugbrengen naar drie simpele elementen. Meer heb je niet nodig om de party test te halen.
1.
2.
3.
Als je deze drie vragen helder kunt beantwoorden, heb je een verhaal dat iedereen kan onthouden en doorvertellen. Niet alleen jijzelf, maar ook je collega’s, je klanten, je familie.
Wat verandert er
Drie verschuivingen voor de directeur
De grootste fout die B2B bedrijven maken: ze praten over het proces in plaats van het resultaat. Ze verkopen het vliegtuig terwijl de klant naar Bali wil.
- Wij gebruiken agile methodologie
- Onze code is schaalbaar
- We hebben een DevOps pipeline
- Microservices architectuur
- 30% snellere orderverwerking
- Geen handmatige fouten meer
- Groeit mee als je bedrijf groeit
- Één dashboard voor alles
Je klant wil niet weten hoe je werkt. Ze willen weten wat het voor hen oplost. Praat in hun taal, niet in jouw vakjargon.
De activatie
Waarom dit je netwerk activeert
Als jij je verhaal helder hebt, gebeurt er iets magisch. Niet alleen jij kunt het vertellen, maar iedereen om je heen ook.
Je collega’s
Kunnen eindelijk consistent uitleggen wat jullie doen
Je klanten
Kunnen doorverwijzen omdat ze begrijpen wie je helpt
Je netwerk
Kan ambassadeur zijn zonder expert te zijn in jouw vak
Door één keer naar dat fundament goed te kijken, krijg je veel meer ambassadeurs. Mensen die voor jou kunnen netwerken. Gratis verkopers, in feite.
De ultieme test
Wil je weten of jouw verhaal de party test doorstaat? Doe deze oefening:
Als het antwoord ja is, heb je de party test gehaald.
FAQ
Veelgestelde vragen
Kies de meest waardevolle. Op een verjaardag hoef je niet je hele portfolio uit te leggen. Je hoeft alleen interesse te wekken. Eén helder voorbeeld dat resoneert is beter dan vijf vage dingen.
Dat is precies het punt. Je klanten zijn geen experts in jouw vakgebied. Ze willen weten wat het voor hen oplevert, niet hoe ingewikkeld het is. Simpel is niet dom, simpel is duidelijk.
Test hem. Letterlijk. Op de volgende verjaardag, netwerkevent of familiediner. Als mensen doorvragen of zelf connecties maken (‘oh, mijn collega heeft dat probleem ook’), dan werkt het.
Ja. Dat is een van de grootste voordelen. Als iedereen hetzelfde verhaal vertelt, versterk je elkaar. Je bouwt één helder beeld in de markt in plaats van vijf vage beelden.
Maakt niet uit. Een duidelijk verhaal maakt van iedereen een potentiële ambassadeur. Mensen kennen mensen. Als ze jouw verhaal kunnen onthouden en doorvertellen, werkt je netwerk voor je.
Wil je weten of jouw verhaal de party test doorstaat?
In een groeisessie brengen we je verhaal terug naar de essentie. Zodat iedereen in je netwerk kan uitleggen wat je doet en voor je kan gaan werken.
150+ bedrijven gingen je voor