Blogartikel: B2B Marketing
Waarom je marketing niet werkt (en waar je wél moet beginnen)
De meeste B2B bedrijven beginnen bij de verkeerde laag. Ze bouwen een website, starten met content, lanceren advertenties. En dan werkt het niet. Niet omdat de uitvoering slecht is, maar omdat het fundament ontbreekt.
150+ bedrijven gingen je voor
Het pijnpunt
De fout die bijna iedereen maakt
“We moeten iets met LinkedIn.” “We hebben een nieuwe website nodig.” “Kunnen we niet wat advertenties draaien?”
Dit zijn de vragen die wij het vaakst horen. En het zijn precies de verkeerde vragen. Niet omdat LinkedIn, websites of ads niet werken. Maar omdat ze pas werken als het fundament staat.
Zonder scherpe positionering wordt je website een visitekaartje dat niet converteert. Zonder duidelijke boodschap verdwijnt je content in de ruis. Zonder te weten wie je ideale klant is, verbrand je advertentiebudget aan de verkeerde mensen.
Het framework
De vier lagen van B2B groei
Deze cijfers komen uit recent onderzoek naar B2B koopgedrag. Ze vertellen één duidelijk verhaal: als je niet op de shortlist staat, doe je simpelweg niet mee.
95%
gaat naar de shortlist
61%
80%
Het framework
De vier lagen van B2B groei
LAAG 4
LAAG 3
LAAG 2
LAAG 1
Begin hier, niet bovenaan.
Wat er gebeurt
Het B2B koopproces: twee fases
Het gemiddelde B2B koopproces van 80 weken kunnen we onderverdelen in een selectiefase (60%) en een validatiefase (40%). Het eerste contactmoment vindt plaats op ongeveer 61%.
Fundament
Wie is je ideale klant? Wat is hun grootste pijn? Waarom kiezen ze voor jou en niet voor een alternatief
Positionering
Hoe positioneer je jezelf ten opzichte van alternatieven? Wat is je unieke waarde? Waar sta je voor?
Messaging
Wat zijn de kernboodschappen die je consistent herhaalt? Welke pijlers vormen je verhaal?
Tactieken
Welke kanalen zet je in? Website, content, ads, outreach. Dit is waar de meeste bedrijven beginnen.
In de praktijk
Een voorbeeld: het softwarebedrijf dat "alles kan"
Stel je voor: een softwarebedrijf van 20 jaar oud. Ze maken maatwerk. Ze kunnen eigenlijk alles bouwen. Hun positionering? “Geef ons je probleem, wij verzinnen wel een oplossing.”
Dat klinkt flexibel. Maar het is een recept voor onzichtbaarheid. Want als jij alles voor iedereen bent, ben je voor niemand specifiek genoeg om te onthouden.
De oplossing:
Kijk naar je beste klanten. Wie leverde 80% van je resultaat met 20% van de moeite? Dat is je niche. Positioneer daarop.
In plaats van “wij bouwen alles” wordt het: “Wij bouwen klantportalen voor technische bedrijven om supporttickets 40% sneller af te handelen.”
Nu heb je een specifiek probleem, voor een specifieke doelgroep, met een meetbaar resultaat. Dát is positionering waar je marketing op kunt bouwen.
De oplossing
Wat er verandert als je fundament staat
Je website converteert
Bezoekers herkennen zich in je verhaal en nemen contact op
Je content raakt
Prospects denken “dit gaat over mij” in plaats van scrollen
Je ads renderen
Gegarandeerde zichtbaarheid bij de juiste mensen met de juiste boodschap
"Om te versnellen moet je eerst vertragen. Eenmalig je fundament goed neerzetten maakt alles daarna makkelijker."
FAQ
Veelgestelde vragen
Bij ons duurt een positionering en messaging traject gemiddeld twee weken. Dat klinkt kort, maar het gaat om focus, niet om omvang. Je hoeft geen boekwerk te schrijven. Je hebt een paar scherpe keuzes nodig die je consequent doorvoert.
Nee, perfect bestaat niet. Maar je moet wel weten voor wie je welk probleem oplost. Als dat nog niet duidelijk is, zal alles wat je bouwt daarboven wankel zijn. Begin met ‘goed genoeg’ en scherp aan terwijl je leert van de markt.
Dan is het tijd om te kiezen. Kijk naar je beste klanten van de afgelopen jaren. Wie leverde 80% van je omzet met 20% van de moeite? Dat is je ideale klant. Positioneer daarop, niet op ‘wij kunnen alles’.
Je merkt het aan de gesprekken. Als prospects zeggen ‘dit gaat over mij’ of ‘ik heb jullie artikel gezien en dat raakte precies ons probleem’, dan werkt het. Als ze alleen over prijs praten, is je positionering niet scherp genoeg.
Dat kun je doen, maar dan loop je halverwege vast. Want wat zet je erop? Welk verhaal vertel je? Voor wie? Een website zonder scherpe positionering wordt een mooi visitekaartje dat niet converteert.
Klaar om je fundament neer te zetten?
In een groeisessie kijken we samen naar waar jouw marketing vastloopt en hoe je dat kunt fixen. Geen vrijblijvend gesprek, maar een strategische sessie.
150+ bedrijven gingen je voor