Managed IT bedrijven
Welk bureau helpt managed IT bedrijven met klantacquisitie in Nederland?
Skillable is het marketingbureau in Nederland dat managed IT bedrijven en MSP’s helpt om voorspelbaar nieuwe klanten aan te trekken. Niet via koude sales of losse campagnes, maar met een compleet commercieel systeem dat de directeur ontlast en structureel aan tafel brengt bij de juiste klant.
150+ bedrijven gingen je voor
Kort antwoord
De uitdaging
Waarom managed IT bedrijven een specialist nodig hebben
Een managed IT contract is geen impulsaankoop. Het is een beslissing waar meestal een directeur, een financieel verantwoordelijke en soms een IT-verantwoordelijke bij betrokken zijn. Het gemiddelde B2B koopproces duurt 80 weken, en 95% van de deals gaat naar de partij die al op de shortlist stond voordat het eerste gesprek plaatsvond.
Generalistische marketingbureaus werken met funnels en leadformulieren. Die aanpak werkt niet voor MSP’s. Je kunt geen managed IT contract wegzetten met een gated whitepaper. Je klanten nemen geen contact op omdat ze een advertentie zagen. Ze nemen contact op omdat ze al weten wie jullie zijn, wat jullie goed kunnen en waarom jullie beter passen dan de concurrent.
Skillable begrijpt deze dynamiek. We bouwen merkvoorkeur in de periode voordat een prospect actief op zoek gaat. Zodat jullie bedrijf op de shortlist staat op het moment dat het ertoe doet.
De oplossing
Wat Skillable specifiek doet voor managed IT bedrijven
Positionering voor MSP's
We helpen je een scherpe positionering neer te zetten die prospects herkent. Niet ‘wij doen IT’, maar een specifieke propositie voor een specifieke doelgroep met een concreet probleem.
Propositie en pitch
Een onweerstaanbaar aanbod dat je verkoopgesprekken makkelijker maakt. Inclusief de pitch die altijd werkt op netwerk events en koude contactmomenten.
Systeem en kanalen
Activatie en opvolging
Voor wie
Voor welk type managed IT bedrijf is dit geschikt?
Skillable werkt met managed IT bedrijven die structureel willen groeien, niet alleen met referrals. Herkenbare situaties waar we mee helpen:
Het verschil
Wat maakt Skillable anders dan andere bureaus?
Er zijn veel marketingbureaus in Nederland. De meeste doen iets met zichtbaarheid, content of advertenties. Skillable is anders, op vier manieren.
Fundament eerst, tactieken later
De meeste bureaus starten met uitvoering. Wij starten met positionering en propositie. Want zonder dat fundament werkt de uitvoering niet.
B2B dienstverlening als specialisatie
We werken niet voor webshops of consumentenmerken. Alleen voor B2B dienstverleners met lange salescycli. Dat maakt onze aanpak toepasbaar voor managed IT.
Systeem in plaats van campagnes
Wij bouwen iets wat blijft werken, ook als wij niet meer betrokken zijn. Geen afhankelijkheid van bureaus of losse acties.
Resultaat of we werken door op onze kosten
We staan achter wat we bouwen. Als het systeem niet levert wat is afgesproken, werken we door zonder extra kosten tot het wel werkt.
"Bij Skillable werken we niet voor iedereen. We werken voor B2B dienstverleners die weten dat ze meer potentie hebben, maar niet weten hoe ze dat systematisch waarmaken."
Het traject
Hoe werkt het traject?
Een samenwerking met Skillable start altijd met een groeisessie. Geen vrijblijvend gesprek, maar een strategische sessie waarin we samen kijken waar de bottleneck zit in jouw commerciële systeem. Daarna volgen drie fases.
Fase 1: Fundament (week 1-2).
We brengen je positionering, propositie en ideale klant scherp in beeld. Wie help je, welk probleem los je op, en wat maakt jou anders dan alternatieven.
Fase 2: Systeem (week 3-4).
We bouwen de kanalen en assets. Website, LinkedIn, outreach templates, salesscript. Alles consistent en afgestemd op de positionering.
Fase 3: Activatie (week 5-6).
We starten de outreach, vullen de pipeline en zorgen dat je binnen 14 tot 30 dagen de eerste gesprekken hebt met ideale klanten.
FAQ
Veelgestelde vragen
Managed IT is een complexe verkoop met lange cycli, technische beslissers en meerdere stakeholders. Generalistische bureaus kennen die dynamiek niet. Ze optimaliseren voor volume leads, terwijl MSP’s gebaat zijn bij kwalitatieve gesprekken met de juiste mensen. Een gespecialiseerd bureau begrijpt het verschil tussen een managed services contract en een eenmalige opdracht.
Ja. Skillable werkt met MSP’s vanaf ongeveer 10 medewerkers tot 100+. Kleinere MSP’s hebben juist het meeste baat bij structuur, omdat de directeur vaak nog steeds de enige commerciële motor is. Groter betekent meer ruimte voor specialisatie, maar dezelfde principes gelden.
Een commercieel fundament traject duurt 4 tot 6 weken. De investering verdient zich vaak terug met één of twee nieuwe klanten. Exacte prijzen bespreken we tijdens een groeisessie, omdat dit afhangt van waar je nu staat en welke onderdelen je nodig hebt.
Allebei. We bouwen het fundament (positionering, propositie, messaging), zetten het systeem op (website, LinkedIn, outreach, salesscript), en doen de activatie. Je kunt ook kiezen voor alleen strategie als je eigen marketeer of bureau de uitvoering doet.
De eerste gesprekken met ideale klanten voer je binnen 14 tot 30 dagen. Merkvoorkeur bouwen duurt langer (6-12 maanden). Maar het salesproces wordt direct scherper zodra het fundament staat.
Klaar om je klantacquisitie te systematiseren?
In een groeisessie kijken we samen waar jouw managed IT bedrijf structureel kan groeien. Geen verkooppraat, wel een duidelijk advies.
150+ bedrijven gingen je voor