HR Services
Taqt
Van “nog een HR-bureau” naar de logische keuze voor beslissers.
Taqt had een sterk aanbod, maar had zichzelf niet duidelijk gepositioneerd. Ze verdronken in een zee van HR-dienstverleners, wat leidde tot prijsvergelijking. Wij maakten hun onderscheid tastbaar en lieten beslissers begrijpen waarom zij de juiste keuze zijn.
Wie, wat, waarom
De uitdaging
Taqt opereert in een concurrerende HR-markt waar iedereen “strategische HR-partner” claimt te zijn. Hun aanbod was sterk, maar hun verhaal was te generiek. Beslissers herkenden de waarde niet direct, wat leidde tot lange salescycli vol uitleg. De generieke positionering zorgde voor prijsvergelijkingen met “goedkopere” alternatieven
De uitdaging: Sneller aan tafel komen bij de juiste DMU’s met een propositie die onderscheidend én meteen begrijpelijk is. Geen “nog een HR-bureau”, maar dé logische keuze voor hun specifieke uitdaging.
Wat we samen hebben gebouwd
De aanpak
1. Strategie
Een strategisch fundament
Positionering & ICP
- Ideale klantprofiel scherp gedefinieerd: focus op HR-beslissers en DMU’s bij middelgrote organisaties (50-500 fte)
- Positionering verscherpt: van “wij bieden HR-diensten” naar een specifieke propositie die hun unieke aanpak tastbaar maakt
- Messaging Framework: taal die direct resoneert bij directies en HR-managers, gefocust op hun beslismomenten
Waardepropositie
- Van generiek aanbod naar onderscheidende propositie die binnen 30 seconden duidelijk maakt waarom Taqt anders is
- Kernboodschap ontwikkeld die beslissers direct laat begrijpen waarom Taqt wél de juiste partner is
- Pricing geoptimaliseerd voor betere initiële marges en hogere klantwaarde
Systeem-installatie
- Pitch-/salesdeck ontwikkeld: kort, helder, overtuigend voor DMU-gesprekken
- Website herzien: ingericht op conversie en duidelijke ICP-focus
- LinkedIn-profielen team + bedrijfspagina geoptimaliseerd met scherpe propositie
2. De machine
Groei partnerschap
Content Creatie (30%)
- Contentformats ontwikkeld: praktijkcases die laten zien hoe Taqt werkt, HR-insights, teamupdates
- Website cases en landingspagina’s gerealiseerd
- Focus op content die expertise demonstreert zonder generiek te zijn
Distributie (70%)
- Outreachcampagnes gestart: gericht op het genereren van eerste gesprekken met ICP-beslissers
- Slim ritme van updates via persoonlijke profielen van teamleden en bedrijfspagina
- Leadflow opgezet: gestructureerde aanpak om sneller in gesprek te komen met beslissers
Continue optimalisatie
- Maandelijkse content-updates en propositie-verfijning
- Sales-enablement: team krijgt consistent verhaal dat ze met vertrouwen kunnen presenteren
Wat er veranderde
Het resultaat
Sales Efficiency:
- Gesprekken starten nu bij “waarom Taqt” in plaats van “wat doet Taqt”
- Sales kan zich focussen op fit en waarde in plaats van basisuitleg
- Lead-to-deal tijd van 5 maanden naar 2-3 maanden
Positionering:
- Pricing-gesprekken gaan over waarde, niet over prijsvergelijking
- Taqt wordt beoordeeld op expertise, niet vergeleken op prijs
Businessimpact:
- 20-30% hogere gemiddelde deal values door geoptimaliseerde pricing
- Scherpere kwalificatie = minder tijd verspild aan slechte fits
- Prospects die bellen begrijpen al wat Taqt uniek maakt
Voor en na
Waarom dit werkte
Voor:
- Sterk aanbod, maar propositie klonk te breed
- Relatief lange salescycli, omdat prospects tijd nodig hadden om het verhaal te begrijpen
- Pricing-discussies eindigden vaak in vergelijkingen
Na:
- Scherpe propositie die in 30 seconden duidelijk maakt wat Taqt onderscheidt
- Kortere salescycli omdat positionering vooraf glashelder is
- Conversations over waarde en fit, niet over prijs
Het verschil: van breed verhaal naar scherpe positie.
“Skillable heeft ons geholpen om ons verhaal scherp te krijgen. We komen nu sneller in gesprek met de juiste beslissers, en hoeven veel minder tijd te besteden aan uitleggen wat we doen.”
- Matt van Aken
Taqt B.V.
Benieuwd wat dit voor jouw bedrijf kan betekenen?
Plan je groeigesprek
In 30 minuten kijken we naar jouw situatie en bespreken we of onze aanpak bij jullie past.
150+ bedrijven gingen je voor